در این قسمت می خوانیم :
شما به استراتژی تعهد احتیاج دارید و نه یک استراتژی خروج
پرهیز از پیچیده و انبوه شدن (Less Mass)
محدودیتها را در آغوش گیرید
از محور شروع کنید
در ابتدا جزئیات را نادیده بگیرید
تصمیمات ایجاد پیشرفت است
موزه دار باشید
به مشکلات کمتر بپردازید
روی چیزی تمرکز کنید که کمتر تغییر می کند
شما به استراتژی تعهد احتیاج دارید و نه یک استراتژی خروج
- چیز دیگری که زیاد می شنوید : ” استراتژی خروج شما چیست ؟”. شما این را حتی در شروع کار تان می شنوید.
- آیا شما با وکیل طلاق در صبح روز عروسی ملاقات می کنید ؟
- شما به استراتژی تعهد احتیاج دارید و نه استراتژی خروج
- بعلاوه ، زمانی که شما یک شرکت با دید فروختن ایجاد می کنید ، دارید اشتباه بزرگی انجام می دهید. بجای اینکه روی مشتریانی که عاشق شما هستند فوکوس باشید ، نگران این هستید که چه کسی شما را خریداری کند. این اشتباه است.
پرهیز از پیچیده و انبوه شدن (Less Mass)
- تا می توانید از موارد زیر پرهیز کنید :
- قراردادهای طولانی مدت
- پرسنل زیاد
- تصمیمهای دائمی
- جلسات
- فرایندهای مفصل
- انبار (چه فیزیکی و چه ذهنی)
- سخت افزار و نرم افزار و قفل های تکنولوژی
- مسیرهای بلند مدت
- سیاستهای دفتری
- زیرا شما را قادر می سازد براحتی تغییر مسیر دهید.
- سازمانهای بسیار بزرگ زمان زیادی طول می کشد تا بتوانند تغییر مسیر دهند. آنها بجای عمل حرف می زنند.
- اما اگر شما mass را کم نگه دارید ، می توانید هر چیز را براحتی تغییر دهید.
- شما می توانید اشتباه کنید و سریعا آنرا اصلاح کنید
- می توانید اولویتهای خود را تغییر دهید ، ترکیب محصول خود را عوض کنید یا تمرکز خود را تغییر دهید.
محدودیتها را در آغوش گیرید
- کمتر بهتر است.
- منابع محدود شما را مجبور میکند که با آنچه دارید عملیات خود را انجام دهید
- هیچ فضایی برای هدر دهی وجود ندارد.
- این باعث می شود که تحت فشار خلاقیت قرار گیرید
- شما با آنچه می توانید با منابع محدود انجام دهید، شگفت زده می شوید
- نویسنده ها برای خود محدودیتهایی قائل می شوند تا خلاقیت خود را همیشه فعال نگه دارند.
- شرکت هوایی southwest ، علارقم همه خطوط هوایی که با مدلهای مختلف هواپیما سفر می کنند فقط با هواپیمای ۷۳۷ پرواز می کند. در نتیجه همه خلبانها ، کادر پروازی و نیروهای زمینی می توانند در هر پروازی کار کنند. همه اینها به معنی کاهش هزینه هاست و بزینس راحت تر می تواند بکار خود ادامه دهد.
- محدودیتها شما را مجبور می کند که محصول را ساده نگه دارید.
- امروزه منابع بیشتری در اختیار داریم اما همچنان سعی می کنیم محدودیتها را حفظ کنیم. ما همیشه اطمینان پیدا می کنیم که فقط یک یا دو نفر روی یک محصول بطور همزمان کارکنند و همواه ویژگی های محصول را حداقل نگه می داریم.
- یک محصول با امکانات کم ولی درست بهتر از یک محصول با امکانات زیاد و آشغال است
○ شما نمی توانید همه آنچه می خواهید برای محصول انجام دهید را انجام دهید و همه آنها هم صحیح باشد.
○ شما زمان محدودی دارید و منابع و تمرکز و قابلیتهای محدود
○ کارگردان ها سکانسهای خوب را کات می کنند تا یک فیلم عالی بسازند.
از محور شروع کنید
- زمانی که شما هر چیز جدیدی را شروع می کنید ، نیروهایی هستند که شما را می کشانند.
- کارهایی هستند که شما می توانید انجام دهید ، کارهای هستند که میخواهید انجام دهید و کارهایی هستند که باید انجام دهید.
- با کارهایی شروع کنید که باید انجام دهید
- بعنوان مثال برای ایجاد یک استند هات داگ باید نگران نام ، دکور ، شرایط و چیزهای دیگر باشید اما مهمترین چیز خود هات داگ است. هات داگ محور است و هر چیز دیگری اولویتهای بعدی است.
- راه پیدا کردن محور این است که از خود این سوال را بپرسید : ” اگر من این کار را انجام ندهم ، آیا چیزی که میخواهم بفروشم هنوز وجود دارد ؟”
- وقتی کانون را پیدا کردید تمام تمرکز و انرژی خود را روی آن قرار دهید تا به بهترین نحو آنرا انجام دهید.
در ابتدا جزئیات را نادیده بگیرید
- معمارها تا زمانی که نقشه ساختمان فاینال شود، نگران انتخاب کاشی ها و مارک ظرف شوی ساختمان نیستند.
- گرچه جزئیات تفاوت را ایجاد می کند اما شیفته جزئیات شدن در ابتدای پروژه باعث مخالفتها ، جلسات و تاخیر ها خواهد شد
- یک تصویر کلی باید چیزی باشد که در ابتدا نگران آن باشید.
- جزئیات را در ابتدا فراموش کنید.
تصمیمات پیشرفت است
- زمانی که تصمیمات را عقب می اندازید ، آنها روی هم انبار می شوند.
- در نتیجه مسائل افراد ممختلف در این تپه حل نشده باقی می ماند.
- هر زمان که می توانید ، بگویید ” بیایید در مورد این فکر کنیم” و “بیایید در مورد آن تصمیم بگیرید” متعهد به گرفتن تصمیمات باشید.
- منتظر یک راه حل عالی نباشید. تصمیم بگیرید و به جلو پیش روید.
- اگر تصمیم اشتباهی بگیرید ، شما می توانید آنرا بعد اصلاح کنید.
- پروژه هایی که طولانی می شود ، روحیه افراد را داغون می کند.
- هر چه توسعه طولانی تر باشد ، افراد کمتر علاقه دارند تا پروژه عرضه شود.
- تماس را بر قرار کنید ، پیش روید و یکی از کارهای عقب افتاده را خارج کنید هر زمان که انگیزه و انرژی دارید.
موزه دار باشید
- شما موزه خوبی نخواهید داشت اگر همه آثار هنری را در یک اطاق قرار دهید.
- بجای موزه آن انبار خواهد بود.
- آنچه موزه را موزه می کند چیزهایی که روی دیوار است نیست بلکه موزه دار است که انتخاب می کند چه چیزی در موزه به نمایش در اید.
- چیزهایی که روی دیوار نیست بسیار بیشتر از چیزهایی است که روی دیوار نصب شده است.
- بهترین وضعیت ، جزئی از جزء یک زیر مجموعه چیزهای ممکن است.
- دائم باید کنترل کنید چه چیزهایی ضروری است
- شما همیشه این امکان را دارید که چیزها را بر گردانید هر زمان که به آنها احتیاج داشته باشید.
- مثال مالک فروشگاهی که خودش روغن را مزه کرده بود تا کیفیت آنرا اطمینان پیدا کند. نه بسته بندی ، نه مارکتینگ ، نه قیمت . تصمیم در مورد کیفیت است.
به مشکلات کمتر بپردازید
- زمانی که چیزی کار نمی کند ، طبیعت این است که انرژی بیشتری برای آن مشکل گذاشته می شود. افراد بیبشتر ، زمان بیشتر ، پول بیشتر. این باعث می شود که مشکل بزرگتر شود. مسیر درست مسیر برعکس است. برگردید. لذا کمتر به مساله بپردازید.
روی چیزی تمرکز کنید که کمتر تغییر می کند
- بیشتر شرکتها روی چیزهای بزرگ بعدی متمرکز می شوند.
- آنها روی چیزهای داغ و جدید می روند و آخرین ترندهای تکنولوژی را دنبال می کنند
- این مسیر احمقانه ایست.
- شما روی مد فوکوس کرده اید بجای اینکه روی ماده اصلی متمرکز شوید.
- بجای اینکه روی چیزهایی متمرکز باشید که تغییر نمی کند روی چیزی متمرکز شده اید که دائما تغییر می کند
- هسته کسب و کار شما باید روی چیزهایی تشکیل شود که تغییر نمی کند.
- چیزهایی که مردم امروز و ده سال آینده نیز بخواهند باقی باشد. این چیزی باید باشد که روی آن سرمایه گذاری کنید.
- خودروسازان ژاپنی روی موارد پایه ای تمرکز کرده اند. قابلیت اعتماد ، تعهد ، عملگرایی.
- برای شرکت ۳۷ سیگنال ، مسائلی نظیر سرعت ، سادگی استفاده ، باعث شفافیت تمرکز می شود.
- مردم ۱۰ سال بعد از خواب بیدار نمی شوند و بگویند ” هی ، من امروز می خواهم یک نرم افزاری استفاده کنم که سخت تر باشد. “
- همچنین نمی گویند “امروز میخواهم برنامه ام کند تر باشد”
- زمانی که روی ویژگی های دائمی متمرکز می شوید ، شما در تختی رفته اید که هیچ گاه از مد خارج نمی شود.